Как получилось, что теперь девелоперы соревнуются сами с собой, а также почему экономика впечатлений перестала быть трендом и стала необходимостью — читайте в интервью основателя Школы девелопера и организатора ежегодных форумов FOR CITIES Эвелины Ишметовой.
О смене повестки: от «как строить» к «во что верить»
— Форум сменил название и тональность. В чём суть?
Мы вошли в 2026 год с пониманием того, как строить. Последние годы отрасль очень много говорила о продукте, сценариях пользователей, продуктовой матрице. Теперь на разломе — политическом, экономическом — важнее другое: во что мы верим. Во что верим с точки зрения стратегии, изменения спроса, конъюнктуры.
Однозначного правильного ответа здесь нет. Есть множественность мнений, из которых каждый выбирает своё. В этом и была суть: не трансформация стратегии, а ценность профессионального диалога.
О конкуренции со «свежей вторичкой»
— Спикеры говорили, что конкуренция возвращается в плоскость «продукт против продукта». Что это означает на практике?
Объекты, построенные три-четыре года назад, по продуктовым характеристикам местами очень близки к новым новостройкам. При этом поддержки первичного рынка — специальных ипотечных программ — становится всё меньше. В итоге мы входим в прямую конкуренцию с собственными же проектами.
Мы сами себе создали конкуренцию буквально недавними проектами, которые четыре-пять форумов назад так активно обсуждали. Продавая квартиру, купленную по льготной ипотеке, люди могут предложить жильё дешевле — уже в обжитом доме, с готовым ремонтом — чем девелопер в новостройке с высокими кредитными ставками.
— Как девелоперу выигрывать в этой конкуренции?
Нужно чётко понять: что нового появилось в вашем продукте за последние два года? Держите ли вы конкуренцию именно по продукту? Мониторить теперь нужно не только старый бабушкин фонд, но и проекты, вышедшие на рынок совсем недавно.
Об экономике впечатлений
— На форуме говорили о переходе от «квадратных метров» к «экономике впечатлений». Это реально работает или красивая метафора?
Запрос к недвижимости меняется. Мы всегда обращались к ней с формулой «мой дом — моя крепость»: защитный контур от внешней среды. Но стрессы нарастают, они нагоняют нас везде. И теперь мы хотим от жилья не только защиты, но и восстановления — реабилитации, «баюканья», новых эмоций.
Это касается каждой точки касания: от архитектуры до управляющей компании. Вот эта «избитая фраза» про переход от метров к впечатлениям сейчас становится важной, как никогда.
О первых этажах и нежилых площадях
— Москва требует до 30–50% нежилых площадей в проектах. Как девелоперу с этим работать?
Запрос не нов — проблема с концепцией первых этажей существовала всегда. Девелопер всегда выбирал: всё продать и избавиться от головной боли, или удерживать в аренду. Но теперь Москва вмешалась напрямую.
Для спальных районов вопрос особенно острый: место не предназначено для деловой или торговой активности, а чем наполнять эти метры — непонятно. Вижу два сценария. Первый: приходит крупная якорная компания — девелопер теряет на скидке, но здание сохраняет концепцию. Второй: нарезка в мелкую розницу — быстрее реализуется, но быстрее теряет качество.
Ни то ни другое — не идеал. Мне кажется, Москве стоит дифференцированнее подходить к нормативам в зависимости от локации: не всегда 30–50% нежилого — это полезно для самого города.
О малых городах и новых регионах
— Форум уделил внимание малым городам и новым регионам. Это стратегическая возможность или нишевая история?
Скорее нишевая — и мы намеренно не позиционировали это как направление «для всех». Но темы заслуживают отдельного места: интерес со стороны властей есть, по ним мало что сказано и ещё меньше сделано. Поэтому дали отдельные сессии — обозначить эти зоны роста, не больше.
О стратегии на 2026–2028 годы
— Какой главный совет девелоперам, которые хотят не просто выжить, но и укрепить позиции?
Стратегию менять уже поздно, поэтому говорить сейчас о рекомендациях как её построить уже несвоевременно. Однако ту стратегию, которую уже выбрали, нужно последовательно реализовывать вне зависимости от ситуации за окном. Важно предметно и гибко работать с продуктовыми инструментами, а также внимательно следить за трендами в потребительском спросе и двигаться за ними. Сейчас мы ждём второй половины года, чтобы окончательно понять, насколько сильно трансформируется рынок.
