Ремонт перед продажей квартиры может как ускорить сделку и повысить стоимость объекта, так и стать неоправданной тратой. Ключевое правило — ремонт должен быть экономически обоснованным. Рассказываем, когда ремонт необходим, а в каких случаях можно им пренебречь и продавать квартиру как есть.
Правильно выполненный ремонт позволяет поднять стартовую стоимость. Речь не о дорогих материалах или дизайнерских проектах, а о чистовых, нейтральных решениях: светлые стены, исправная сантехника, свежие обои, аккуратные полы. Сделанные вовремя минимальные улучшения позволяют характеризовать объект как готовый к проживанию, а не как «объект с перспективой, но требующий вложений», поясняет руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Свежий косметический ремонт увеличивает ликвидность — квартира выглядит ухоженно, создает ощущение «можно заезжать и жить», что значительно расширяет круг потенциальных покупателей. В условиях высокой конкуренции на рынке именно такие объекты получают больше просмотров, быстрее выходят на сделку и реже торгуются по цене, добавляет эксперт.
Ремонт может ускорить продажу, потому что покупатели часто не хотят заниматься отделкой. Но перед началом работ нужно просчитать смету, прибавить к ней минимум 30% на непредвиденные расходы и сопоставить с потенциальным увеличением стоимости квартиры. По словам эксперта, ремонт можно делать только в том случае, когда рост цены превышает вложения. В противном случае проще снизить стоимость или ограничиться подготовкой квартиры: убрать вещи, сделать генеральную уборку, освежить стены.
Если квартира выглядит ухоженно и создает ощущение «можно заезжать и жить», то это значительно расширяет круг потенциальных покупателей. В условиях высокой конкуренции на рынке именно такие объекты получают больше просмотров, быстрее выходят на сделку и реже торгуются по цене, говорит Елена Мищенко.
Опрошенные эксперты считают, что ремонт перед выходом на рынок снижает риск агрессивного торга.
В этом случае велика вероятность, что скидка, на которой будет настаивать потенциальный покупатель, превысит сумму, которую собственник потратил бы на элементарный косметический ремонт. То есть, вложив условно 200–300 тыс. руб. в приведение квартиры в порядок, продавец может избежать потери 500–700 тыс. руб. на торге.
«Ремонт перед продажей квартиры может быть оправданным инструментом, если он повышает ликвидность объекта и сокращает срок экспозиции. Особенно это актуально для квартир с изношенной отделкой, устаревшими покрытиями или визуально «уставшим» интерьером. Покупатель первым оценивает состояние квартиры глазами, и именно внешний вид во многом формирует готовность платить», - отмечает Елена Мищенко.
Перед тем как приступить к отделке, необходимо составить подробную смету, прибавить возможные непредвиденные расходы и понять, компенсируются ли вложения за счет более высокой цены и сокращения срока продажи. Отделка требует значительных временных и физических затрат, которые лучше потратить на другие задачи, связанные с продажей. Во многих случаях затеянный перед продажей ремонт превращается в пустую трату времени и денег, предупреждает эксперт. Например, целевая аудитория в массовом сегменте может не оценить дорогой и яркий ремонт, зачастую он просто неуместен.
Источник: РБК
