На рынке недвижимости долгое время не было обязательного обучения и единых стандартов. В профессию приходили случайные люди без подготовки, с минимальными знаниями о документах, переговорах, технике продаж и рыночной аналитике. Такие исполнители давали нереалистичные обещания, пропадали на важном этапе или торопили клиентов ради комиссии.
В итоге у некоторых людей сформировалось ощущение, что риелтор - это «посредник», который только усложняет процесс. Но именно этот образ и вызывает раздражение - не сама профессия
Парадокс в том, что профессиональные риелторы работают иначе: они продают быстрее, безопаснее и по самой высокой цене, которую позволяет рынок в данный момент. Благодаря анализу спроса, грамотной стратегии продвижения и знания техник переговоров, хороший агент приносит собственнику результат, который он бы самостоятельно не получил.
Руководитель Департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко перечислила признаки профессионального риэлтора – того, кому действительно можно доверять.
Он даёт честную, обоснованную цену и реальные сроки
Профессионал показывает аналитику: проданные аналоги, текущие предложения, динамику рынка. Он объясняет, почему объект стоит именно столько, и какой диапазон цены будет рабочим. Такой риелтор не обещает «продам за неделю», если на рынке это невозможно - и именно поэтому продаёт без провалов по цене.
Он работает в юридическом поле и заранее предупреждает о рисках
Настоящий специалист проверяет документы, историю объекта, участников сделки, выявляет слабые места и предлагает решения. Всё фиксируется письменно: договор, план работ, отчётность. Это снижает вероятность ошибок, затяжек и судебных последствий.
У него есть понятная стратегия продвижения объекта
Не просто “разместим на агрегаторе”, а комплексный план: подготовка объекта, постановка цены, реклама на ключевых площадках, таргет, корректировка спроса, работа с откликами. Клиент понимает, что делает риелтор, и видит, что спрос управляем.
Он общается аргументированно, а не эмоционально
Хороший риелтор объясняет ситуацию фактами: что происходит на рынке, почему покупатели реагируют так, а не иначе, чем можно усилить объект, какие решения ускорят процесс. Он не манипулирует, не давит и не продаёт иллюзии - он даёт клиенту опору для разумного решения.
Он ведёт переговоры в интересах клиента и умеет удерживать позицию
Специалист защищает цену, аргументирует стоимость, переводит возражения и управляет процессом так, чтобы сделка была безопасной и выгодной. Благодаря переговорам хороший риелтор часто приносит клиенту лучшую сделку - по цене, условиям и скорости.
