Чтобы приобрести квартиру на рынке вторичного жилья с максимальной выгодой для себя, покупатель должен придерживаться четкого алгоритма действий и правильно торговаться.

Покупка квартиры на вторичном рынке — это не только ответственность за выбор подходящего варианта, но и трата крупной суммы. В такой ситуации каждый покупатель стремится сэкономить, а для этого надо правильно строить разговор с продавцом и иметь веские аргументы.

Рассказываем, каких правил и стратегии надо придерживаться, чтобы договориться о скидке в 5–7%, а может, и больше.

Руководитель департамента городской и загородной недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко отмечает, что торг — это не про выбить скидку любой ценой, это про разумный компромисс. По мнению эксперта, для торга надо заранее продумать аргументы. Но использовать их так, чтобы с порога не вызвать негативные эмоции у собственника.

Например:

Если квартира переоценена, то предложить продавцу сэкономить время. Ведь лучше продать сейчас с разумной скидкой, чем ждать мифического покупателя с мешком денег

Если у покупателя есть свои, а не кредитные средства, можно напомнить, что покупатель с наличными — это быстро и без рисков, в отличие от тех, кто зависит от ипотеки

Если у квартиры есть недостатки (постоянный шум с улицы, невыгодный этаж или старый ремонт) — надо намекнуть, что с ростом конкуренции ее будет сложнее продать.

Елена Мищенко добавляет, что при торге в дело вступает психология. Если покупатель вызывает у продавца положительные эмоции, то собственник с большей охотой двигается навстречу. Есть несколько приемов расположить продавца к себе

Не надо критиковать квартиру прямо с порога

Покупатель должен быть доброжелательным при общении с продавцом

Не стоит пытаться оказать давление на собственника

Общаться с продавцом надо без высокомерия

Проявить искренний интерес к квартире.

Веские аргументы для торга

При переговорах о скидке потенциальный покупатель должен помнить, что предложение о снижении цены должно быть обоснованно. Эксперты приводят реальные и веские поводы для торга:

Окна квартиры выходят на промышленную зону, оживленную трассу, кладбище или из них видна только стена соседнего здания

Смежные или проходные комнаты

Необходимость серьезного капитального ремонта, а не просто «освежить стены»

Неровные полы и стены

Старая сантехника

Плохие окна

Старая электропроводка, требующая полной или частичной замены

Квартира после протечки или подтопления

Отсутствие лифта

Неухоженный подъезд.

«Важно не придираться, а спокойно обозначать, что именно влияет на цену и почему вы предлагаете другую сумму. Хороший торг — это не бой, а взаимовыгодная сделка, когда стороны слышат друг друга — выигрывают обе», — резюмирует Елена Мищенко.

Источник: РБК

Выбор города или региона

РБК: Эксперт рассказала о правилах торга при покупке квартиры на вторичном рынке