2 апреля в ресторане Шале Березка прошла работа ежегодного форума ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ, собравший более 300 профессионалов отрасли. Организатором события выступил Московский Бизнес Клуб (МБК), объединивший на одной площадке девелоперов, аналитиков и представителей смежных индустрий. Главной темой обсуждения стали стратегии выживания и роста застройщиков в 2026 году, долгосрочное планирование на горизонте десяти-двадцати лет и новый портрет покупателя с его страхами и триггерами принятия решений.
Открыла форум Директор Департамента комплексного развития территорий Минстроя РФ Мария Синичич.
Заместитель начальника управления по организации и проведению торгов Департамента города Москвы по конкурентной политике Сергей Наседкин рассказал участникам о цифровой прозрачности столичных аукционов:
Продолжая финансово-экономический блок, участники перешли к обсуждению первичного рынка жилья. Коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина поделилась аналитикой:
Первый заместитель генерального директора Концерна КРОСТ Марина Любельская отметила, что современный девелопмент в Москве переживает глубокую трансформацию. Компания работает с 1992 года и на основе собственной строительно-промышленной базы внедряет инновации. В основе стратегии – человекоцентричность, гибкость инфраструктуры и интеграция сервисов, проектирует здания с долгосрочной адакцией: модульная сетка колонн и универсальные решения позволяют менять назначение помещений, что повышает ценность объектов.
Директор блока продаж группы Самолет Анастасия Горбунь рассказала о кардинальных изменениях в поведении покупателей. По ее словам, прогноз по поисковым запросам в марте стал историческим минимумом за шесть лет, клиент стал менее предсказуемым, а спрос по семейной ипотеке рухнул до значений 2024 года. При этом рынок больше не реагирует на простые стимулы - большие скидки не смогут спровоцировать дополнительных объемов. Новый тренд - качественный дожим клиентов до сделки и возврат к персональным сценариям продажи.
Генеральный директор Vos'hod Диана Нилиповская выступила с темой Факторы ликвидности недвижимости в делюкс-сегменте.
Следом за цифрами продаж спикеры переключились на визуальный маркетинг. Вероника Васильченко, PR-директор оператора медиафасадов RGB Graphics, объяснила, как цифровое искусство создает историю жилого комплекса ещё до его строительства:
Сооснователь музея на медиафасаде VozDooh, художник и куратор Стелла Лабужская добавила, что современное искусство становится драйвером урбанистики и инвестиционной привлекательности районов.
Руководитель Управления продаж по г. Москве ГК LEGENDA Ксения Жукова представила тему Продажи без иллюзий: что реально сработало в 2025 и что берем в 2026.
Директор по управлению результатом подразделения Региональный корпоративный бизнес Банка ДОМ.РФ Евгений Елфимов рассказал о проектном финансировании в 2026 году.
Как среда влияет на цену, ликвидность и доверие к бренду, объяснила Екатерина Ломтева, директор жилого направления CORE.XP:
Директор по продажам Лемана ПРО Павел Басок рассказал, как крупный ритейлер адаптируется под вызовы времени:
Генеральный директор Атлон ФМ Александр Антипин обратил внимание на то, что после сделки покупатель проходит сложный путь - от проектирования до ремонта, закупок и меблировки. По его мнению, для девелоперов перспективным решением становится единая система сопровождения клиента на этом этапе.
Руководитель отдела инвестиционного консультирования Go Invest Сергей Григорьев представил аналитический взгляд на формирование капитала:
Форум в этом году прошел при поддержке сети отелей Papillon Hotels. Три отеля сети - Zeugma Relaxury, Ayscha и Belvil - расположены на пляжах Белека (Анталья) и предлагают философию возвращения к качественному сервису. Слоган Welcome Back символизирует теплый прием и персонализированный подход. За 30 лет работы Papillon Hotels получили более 100 наград, включая звание Лучшего семейного отеля Турции.
Форум также прошел при поддержке компании FOODROOM CACAO – первой в России шоколатерии, работающей по концепции Tree to Bar (от дерева до стола), производящей натуральный шоколад методом 72-часового перетирания на каменных жерновах.
Директор по развитию ГК Наутико групп Ольга Вальчук анонсировала планы по интеграции акватермальных комплексов в жилые проекты:
Заместитель генерального директора компании Донстрой Анна Коробкова поделилась опытом, как наблюдение за поведением клиента позволяет быть на шаг впереди:
В рамках секции Аналитика и прогнозы выступили лучшие аналитики. Главный аналитик ЦИАН Алексей Попов отметил, что февральский спад продаж на треть нельзя объяснить только отменой донорских схем, спрос стал слабее, а номинальные цены практически не изменились - рост остановился, но и коррекции не произошло.
Директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе добавил, что Москва формирует около половины денежного потока рынка, в первые месяцы 2026 года объемы сделок снизились примерно на 20%, а нереализованное предложение в регионах достигает 50–65%, что удлиняет цикл продаж до двух с половиной лет.
Руководитель аналитического центра IRN.RU Олег Репченко в докладе Новый "черный лебедь": что он принесет рынку недвижимости рассказал, что война в Персидском заливе взвинтила мировые цены на нефть выше ста долларов за бочку, что разгоняет инфляцию и будет негативно влиять на политику ЦБ и доступность ипотеки.
Руководитель департамента аналитики и ценообразования компании Dar Денис Бобков привёл жесткие цифры: спрос в феврале 2026 года упал на 50% по сравнению с февралем 2025-го, объем предложения новостроек за год снизился на 17%, а средняя цена выросла на 26%. По его прогнозу, ключевая ставка снизится до 13% к концу года, но быстрого снижения не будет, а рынок уходит от массовой доступности к модели управляемого спроса.
Завершающим аккордом деловой программы стало обсуждение здоровья. Руководитель отдела продаж Лечебно-оздоровительного комплекса Вера Оксана Михайлова подчеркнула тренд на оздоровление:
Подводя итоги форума, директор Московского Бизнес Клуба Анна Маркина отметила:
