Пандемия COVID-19 стала катализатором роста интереса к загородной недвижимости, и этот тренд сохраняется. Многие горожане, оценив преимущества жизни на природе, приняли решение о переезде за город на постоянной основе. Развитие инфраструктуры, улучшение транспортной доступности и появление новых форматов жилья способствуют устойчивому спросу на загородные дома и участки. Редакция «НДВ Супермаркет Недвижимости» узнала у экспертов, что именно предпочитают люди в последние пять лет и что будут покупать в ближайшие годы.
По данным «НДВ Супермаркет Недвижимости», сейчас на рынке Московской области, в зоне до 50 км от МКАД, в реализации находится 10,6 тыс. домовладений в формате ИЖС. Половина экспозиции приходится на 5 основных направлений: Новорижское, Новорязанское, Дмитровское, Каширское и Рублево-Успенское.
Самая востребованная площадь домов от 110 до 150 кв.м. на 4-5 спален. Потребители для постоянного проживания выбирают дома аналогичные 3-5 комнатным квартирам для семейного проживания. Площадь земельного участка составляет от 10 до 18 соток.
Портрет покупателя
Эксперты отмечают, что за последние пять лет наблюдаются фундаментальные изменения в профиле покупателя загородной недвижимости.
В 2025 году в лидеры выходит аудитория с долгосрочной мотивацией и наличием собственных средств. Это обеспеченные семьи, рассматривающие загородный дом как основное место проживания, а не как сезонную дачу. Покупательский фокус сместился в сторону готовых или почти готовых домов с инфраструктурой, в понятных и обжитых локациях, с надежным девелопером.
Особенно заметна трансформация в среднем сегменте: покупатель стал искать максимально укомплектованный дом, который укладывается в бюджет около 13 млн рублей. Это привело к появлению более плотных форматов — одноэтажные дома площадью около 85 кв. м с тремя спальнями стали самым востребованным продуктом.
В последние годы изменился сам формат загородной недвижимости, и в связи с этим меняется и спрос, и покупатель.
«Если раньше загородка воспринималась как сады, дачи, и лишь малая часть коттеджных поселков имели системный формат в единой стилистике, то сейчас загородная недвижимость может быть и квартирой, – говорит Светлана Клиновая, генеральный директор СЗ «Монолит Девелопмент», Villagio Estate. – Таким образом, сама суть загородной недвижимости очень изменилась, и теперь на разного покупателя найдется свой вариант – от квартиры для комфортного удаленного формата работы до комфортабельных домов для большой семьи».
Возраст покупателя — от 35 до 60 лет. Марина Шувалова подчеркивает, что более 40% решений принимается женщинами. Это часто предприниматели, топ-менеджеры, ИТ-специалисты и представители креативного класса, работающие удаленно. Они ищут не просто дом, а пространство, соответствующее образу жизни — с хорошей архитектурой, благоустройством и комьюнити.
Портрет клиента в загородной недвижимости за последние пять лет колоссально изменился. В послековидное время на рынке кратно увеличилось количество покупателей: приобретать дома начали те, кто ранее никогда не задумывался об этом, а с учетом «городского портрета» клиента выросли запросы на полноценную инфраструктуру.
В рамках годовой динамики портрет покупателя тоже немного видоизменяется. Можно с уверенностью говорить о тренде на снижение возраста клиента. Жизнь за городом и приобретение недвижимости теперь выбирают и молодые семьи, которые только начинают жить вместе, планировать детей.
Что покупают: дом или таунхаус?
Современные покупатели отдают предпочтение компактным и функциональным домам, считают эксперты компании Ricci. Средняя площадь приобретаемых объектов снижается, что связано с ростом стоимости строительства и стремлением к рациональному использованию пространства.
По данным компании, в премиум-классе средняя площадь дома составила 464,2 кв. м в I квартале 2025 года, что на 2,1% больше, чем в IV квартале 2024 года. В бизнес-классе — 224,1 кв. м (–0,6%), а в сегменте комфорт-класса — 152,3 кв. м (–3,6%).
Таунхаусы всех классов остаются востребованным форматом. Площадь земельного участка сегодня перестает быть приоритетом. Это тенденция, которая прослеживается не только в среднем, но и высоком ценовом сегменте. Покупатели отдают предпочтение недвижимости с удобной транспортной доступностью и развитой инфраструктурой – это ключевые критерии выбора.
В 2025 году прослеживается устойчивый рост интереса к таунхаусам, однако сам формат таунхаусов интересен в городской среде, где есть инфраструктура, ведь это прекрасная альтернатива трехкомнатной квартире и со своим земельным участком. При удалении от городской среды предпочтение все же на стороне индивидуальных домов. Таким образом, многое зависит от локации и инфраструктуры.
Марина Шувалова отмечает, что наибольший интерес покупателей наблюдается к коттеджам площадью до 400 кв. м с участками от 10 до 20 соток, расположенным в 30–50 км от Москвы по основным направлениям: Новорижское, Киевское, Калужское. Особенно востребованы проекты с готовыми домами «под ключ» и прописанной концепцией.
По ее словам, на «вторичке» растет спрос на дома с качественной отделкой, инженерией, благоустройством и высокой ликвидностью. Средний чек покупки в премиальном сегменте — от 70 млн до 300 млн рублей, в бизнес-сегменте — от 25 до 50 млн рублей. Форматы с подрядом остаются актуальны, но «под ключ» более привлекательны для зрелого покупателя, предпочитающего избежать строительных рисков.
Среди объектов загородной недвижимости все более популярными становятся таунхаусы и дуплексы, особенно среди тех, кто ищет баланс между ценой и комфортом, отмечают эксперты Ricci. Несмотря на то, что таунхаусы традиционно ассоциировались с более доступным жильем, в последние годы они становятся востребованными и в премиум-сегменте. Покупатели ценят их за удобство, компактность и меньшие расходы на содержание по сравнению с отдельными коттеджами.
А вот Владислав Бунин считает, что таунхаусы сегодня менее интересны клиентам. «Тренд на приватность сохраняется, особенно в элитном сегменте, поэтому мы наблюдаем рост на участки большей площади, – добавляет он. – Предъявляются дополнительные требования к расположению участка, видам на окружающую среду и т. д. Поэтому при подготовке мастер-планов девелоперы сегодня обращают особое внимание на межевание участков».
Какие перспективы?
По мнению Марины Шуваловой, одним из ключевых трендов на рынке загородной недвижимости в ближайшие пять лет будет строительство проектов с концепцией, инфраструктурой, клубным форматом и проработанной моделью комьюнити. Коммерчески перспективны будут проекты участков с подрядами, без подряда и с готовыми домами.
В будущем будут популярны курортные поселки. Сейчас формируется новый устойчивый сегмент — загородные курортные поселки с полноценной инфраструктурой, управлением, связью с отелями и высоким уровнем сервиса.
