Рынок загородной недвижимости сегодня достаточно сильно перенасыщен – предложений на нём много, и они в несколько раз превышают реальный спрос, из-за чего процесс продажи может существенно затянуться. Чтобы этого не произошло необходимо грамотно подготовиться к продаже имущества и правильно подать потенциальным покупателем все плюсы вашего дома и участка. О том как это сделать – в нашей сегодняшней статье.
Шаг 1: Подготовить все документы
В отличии от квартир документы на дом и земельные участки очень часто оказываются оформлены не конца, утеряны или неактуальны, однако если никто не мешает вам жить на даче имея на руках лишь членскую книжку садовода, то для отчуждения имущества такого документа будет совсем недостаточно.
Именно поэтому обязательно убедитесь, что все документы у вас в порядке, а если нет – займитесь их восстановлением или оформлением.
Для оформления сделки купли-продажи вам понадобятся:
- Выписка из ЕГРН и документы-основания, подтверждающие ваше право собственности
- Разрешение на строительство и акт ввода дома в эксплуатацию
- Кадастровый паспорт (как на дом, так и на земельный участок, на котором он расположен)
Опционально ещё могут пригодиться такие документы как нотариально оформленное согласие супруга на продажу имущества или разрешение на отчуждение от органов опеки и попечительства, квитанции об оплате имущественных налогов и жилищно-коммунальных услугах.
Шаг 2: Оцените ликвидность объекта и его стоимость
Чтобы максимально точно выяснить сумму, за которую реально продать ваш дом лучше всего обратиться к риелтору, хотя при большом желании можно сделать это и самостоятельно.
Для этого необходимо внимательно изучить объявления о продаже похожих объектов в непосредственной близости от вашего участка и сравнить их плюсы и недостатки. На стоимость загородного дома чаще всего влияют такие факторы как транспортная доступность, удаленность от крупных магистралей и городов, наличие или отсутствие центральных коммуникаций и другой инфраструктуры, статус земли, местоположение объекта и множество других параметров, включая адекватность соседей и отсутствие земельных споров.
Получив примерный разброс по цене, определитесь с тем, насколько быстро вам необходимо продать имущество – скидка в 5-10% способна от реальной рыночной цены способна значительно ускорить этот процесс.
Шаг 3: Подготовьте дом и участок к продаже
Безусловно, вас может совсем не волновать гора брёвен, которые вы с оказией купили десять лет назад под строительство баньки, которая все это время мирно гниёт в дальнем углу участка, однако это совершенно иначе отразиться в глазах будущих покупателей во время осмотра объекта. Именно поэтому – обязательно наведите порядок в саду и в доме, избавьтесь от мусора и ненужных вещей, приведите в относительный порядок сломанный забор, уберите листву и подстригите траву, если есть возможность – обновите краску на доме.
Красивый ухоженный объект будет гораздо более выгоднее смотреться как на фотографиях в интернете, так и при реальном осмотре, что в итоге сыграет вам только на руку.
После того как всё готово – смело составляйте объявление о продаже и размещайте его как на крупных площадках, так и в небольших локальных группах и форумах, популярных в том районе, где располагается ваш дом – так вы сможете охватить максимально количество потенциальных покупателей и перейти к этапу просмотров и выходу на сделку.
