Московский Бизнес Клуб вновь собрал лидеров индустрии на своем ежегодном форуме по недвижимости «ДЕВЕЛОПМЕНТ БУДУЩЕГО», который на этот раз прошел 1 октября в живописном Императорском яхт-клубе на легендарной территории «Красного Октября». Мероприятие посетило более 250 участников: топ-менеджеров, девелоперских, строительных, производственных и других крупнейших компаний рынка недвижимости, а также представителей органов государственной власти и СМИ. Форум традиционно собрал ключевых ньюсмейкеров отрасли: Группа «САМОЛЕТ», UNIKEY, ГК «Кортрос», PIONEER, ГК «ФСК», CapitalGroup, LEGENDA, DOGMA, А101, ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ, FORMA, ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ, ЦИАН, а также представителей Лебер Групп, KNAUF Insulation, FINEX. Утром гости форума отправились на экскурсию, в ходе которой узнали историю и легенды острова, стоящего в самом сердце Москвы, раскрыли тайны владельцев фабрики «Красный Октябрь» и о том, как задумывался и строился Императорский яхт-клуб.
Открыл деловую часть форума Геннадий Устинов, заместитель генерального директора, коммерческий директор АО «ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ» с рассказом о преобразовании территории Красного Октября в современный городской квартал. Далее Алексей Лысенко, коммерческий директор FORMA. Спикер рассказал о новых правилах и локациях FORMA workplace.
Прогнозами развития рынка новостроек в Москве и МО на 2025−2026 г. поделилась Яна Сосорева, директор по стратегическому развитию «ГРАД ДЕВЕЛОПМЕНТ». По её словам, столичный и подмосковный рынки недвижимости в I полугодии 2025 г. показали сложную динамику. Объем введенного жилья по сравнению с аналогичным периодом 2024 г. увеличился почти на 50%, рост количества выданных разрешений на строительство составил около 17%. Одновременно зафиксировано падение числа сделок на первичном рынке на 16,1% и несущественное колебание продаж на вторичном рынке (-3,2%).
В рамках форума поднимались вопросы социальной ответственности и долгосрочного влияния девелоперского бизнеса, особое внимание было уделено сдвигу парадигмы: от финансово-ориентированного подхода к созданию ценности для общества. Про архитектуру человечности рассказала Айгуль Юсупова, совладелец и управляющий партнер девелоперской компании UNIKEY.
«Мое выступление было посвящено тому, как в UNIKEY мы смотрим на девелопмент ни как на бизнес метрики, а как на возможность влиять на мир и повышать «норму» в нашей отрасли, заботиться о счастливой жизни людей, на примере хабаровского «Stories» и московского «Новые Смыслы. Я видела вовлечённость аудитории чувствовала живой контакт. И получила много тёплой обратной связи. Это вдохновляет».
Следом о силе партнерства и о том, как коллаборации с производителем, поведал Павел Вишняков, генеральный директор KNAUF Insulation:
«Тишина сейчас – новая валюта, ключевой фактор репутации девелопера. Покупатель меняется. Новое поколение ценит функциональность и готово платить за возможность жить без оглядки на соседей. Тишина для них – не роскошь, а базовое условие для продуктивной работы и ментального восстановления. Покупатель платит за «свободу», а не за метры».
О деловом комплексе как экосистеме на примере успешных проектов рассказала Ленария Хасиятуллина, коммерческий директор CAPITAL ALLIANCE: «Сегодня коммерческий девелопмент помимо строительства объектов берет на себя и задачу создания полноценной городской среды. БЦ AVIUM - хороший пример эволюции подхода: МФК с собственным парком и открытой инфраструктурой стимулирует развитие района, усиливая синергию между бизнесом и городом». Стратегией развития и продаж крупнейшего федерального девелопера РФ поделилась Жанна Белянкина, коммерческий директор DOGMA.
На форуме большое значение уделялось теме ИИ в девелопменте, о цифровой зрелости девелопмента, опыте и перспективах внедрения ИИ рассказал Тимур Талипов, IT-директор PIONEER. «Команда PIONEER Digital разработала собственные ИИ-ассистенты, которые работают с корпоративными данными и помогают автоматизировать процессы в строительстве, продажах и сервисе. При этом мы создали собственную инфраструктуру, собственное ПО и развиваем внутренние компетенции. Такой подход позволяет не только ускорять процессы, но и выстраивать уникальную экосистему данных, буквально встроенную в ДНК бизнеса».
О том, как девелопер должен адаптировать свои команды под новые реалии, рассказала Ксения Садкова, директор по продажам LEGENDA: «Чтобы успешно противостоять сегодняшним вызовам, одного эмоционального интеллекта уже недостаточно. Без развитого критического и логического мышления невозможно достичь максимальных результатов в продажах. Экспертиза теперь — это прочная связка между аналитикой и продажами, которая не предназначена для контроля, а для глубокой адаптации менеджеров к изменениям на рынке и повышения их гибкости в реакции. Работая над внутренними показателями и развивая самодисциплину менеджеров, можно значительно улучшить результаты при прочих равных».
Вопрос об интеграции передовых IT-решений в ежедневную операционную деятельность становится ключевым фактором конкурентоспособности, практическую пользу этих изменений подчеркнула коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина.
Сегодняшний покупатель стал гораздо более требовательным и осознанным. Как подчеркнула Ирина Суркова, основатель ONE TO ONE, мы наблюдаем смену парадигмы, где эмоциональная составляющая покупки выходит на первый план. «Мы находимся на переломе эпох: покупатели больше не покупают квадратные метры - они покупают счастье. 89% говорят об экологии, но только 31% готовы действовать. Задача девелоперов сегодня - создавать не Instagram-интерьеры для фото, а пространства для жизни. Формула успеха проста: эстетика плюс практичность равно долгосрочная ценность».
Никита Грузд, основатель и генеральный директор компании Virtual Land рассказал о том, как перейти от физических артефактов к цифровой экосистеме. «Что будет, если заменить дорогие архитектурные макеты, горы буклетов и разрозненных подрядчиков одним цифровым решением? Ответ уже есть — это экосистема SVL360. SVL360 - мощная аналитика по поведению клиентов и ощутимая экономия времени и денег».
Подводя итог дискуссии о том, как технологии и ценности меняют подход к строительству, стоит обратиться к словам, которые суммируют переход от материального к нематериальному в девелопменте: «Девелопмент будущего – это не про квадратные метры, а про создание мест с историей, культурой и сообществом. «Красный Октябрь» становится примером того, как можно трансформировать промышленную территорию в жизнеспособный городской квартал, сохранив при этом главное – душу места», - заявил Геннадий Устинов, заместитель генерального директора, коммерческий директор АО «ГУТА-ДЕВЕЛОПМЕНТ».
Мероприятие завершилось вечерним коктейлем на открытой террасе с лаунж-зонами и DJ-сетом. Участники смогли в неформальной обстановке обсудить ключевые тезисы форума, обменяться контактами и закрепить новые деловые связи в атмосфере расслабленного нетворкинга.
