Когда речь заходит о продаже квартиры, все чаще звучит слово хоум-стейджинг. И весь секрет такой популярности в том, что это действительно работает. Благодаря минимальным вложениям вы можете быстрее и выгоднее сдать или продать свою недвижимость. Разбираем в нашей статье, что же это такое, а также самые яркие кейсы из практики экспертов НДВ - Супермаркет Недвижимости.
Хоум-стейджинг (англ. home staging) – это повышение привлекательности вашей квартиры в глазах покупателей с минимальными вложениями. Такая подготовка существенно сокращает срок продажи или сдачи в аренду жилья и даже увеличивает его стоимость. Главное, найти нужный рецепт, который подходит под ваш конкретный случай.
Подбирая методы, стоит учитывать, что хоум-стейджинг находится на стыке дизайна интерьера, мелкого ремонта и психологии. И знания в каждой из этих областей помогут вам добиться максимально эффективного результата.
Помните, что покупатели приобретают не просто квадратные метры, они приобретают эмоции. В какую квартиру вам самим будет приятнее вернуться после всех дел – в ту, где стоит старая пыльная мебель, а пятно на потолке напоминает о старом затоплении? Или в ту, где пахнет свежестью, а на светлых чистых стенах висят красивые картины? Эмоциональное впечатление о квартире складывается у покупателей в первые 30 секунд, не упускайте это время. А мы хотим рассказать о самыми интересных кейсах.
Бетон, мандарины и чистые окна
По словам Елены Мищенко, руководителя департамента городской недвижимости НДВ - Супермаркет Недвижимости, к нам обратился клиент, который хотел продать квартиру максимально быстро. У него было много просмотров, но до сделки никак не доходило.
Квартира находилась в только что построенном доме, стены были бетонные без отделки. О каком хоум-стейджинге могла идти речь? Процесс усложняло и то, что в этом жилом комплексе продавалось достаточно много таких же квартир и нужно было как-то выделиться среди них. Все происходило в преддверии Нового года, и мы решили поделиться праздничным настроением со всеми, кто приходил на просмотры. Что было сделано: для начала мы вызвали клининговую службу для мытья окон, из которых открывался прекрасный вид, но до этого момента от него отвлекала строительная грязь на стеклах. Поставили уютную кресло, положили ароматные мандарины в вазу и даже установили елку. После этого было проведено всего три показа, и счастливый клиент радовался продаже. Как видите, выход можно найти из любой ситуации.
Кошки, краски и пыль
Елена поделилась еще одним кейсом. В НДВ - Супермаркет Недвижимости обратилась семейная пара, которая давно пыталась продать квартиру. Они уже не проживали в ней, на мебели успела скопиться пыль, а на обоях остались яркие следы от творчества детей и острых когтей кошек. Что было сделано: наши специалисты приняли решение организовать мелкий ремонт. Были поклеены новые обои, убраны все провода в коробы, вывезена вся старая мебель, сделаны красивые фотографии. Всего вложили 80 000 рублей. В результате количество просмотров резко увеличилось, и мы успешно продали квартиру на 700 000 рублей выше той цены, за которую она не продавалась долгие месяцы.
Кисточки и подъезд
Еще один интересный случай. Клиенты были озадачены тем, что никак не могли продать привлекательную квартиру. На первый взгляд все было отлично – красивый ремонт, удобная планировка, хороший вид и район, привлекательная цена. Потенциальные покупатели активно звонили и приходили на просмотры, но после этого пропадали.
Приехав на место, наши эксперты сразу поняли, в чем дело. Это был весьма распространенный случай. Квартира находилась в пятиэтажном доме. Он был в отличном состоянии, но подъезд требовал ремонта. Даже такая, казалось бы, незначительная вещь способна вызвать сомнения у покупателей. Что было сделано: покраска и минимальное обустройство подъезда. В результате квартира была продана после второго показа.
Конечно, каждый случай уникален и требует такого же подхода. Но есть несколько универсальных правил, которые будут уместны всегда:
1. Генеральная уборка. По опросам потенциальных покупателей квартир лучший запах – это запах чистоты. Обязательно помойте полы, плинтусы, сантехнику, плитку в ванной и на кухне. Особенно уделите внимание окнам, так как это позволит наполнить квартиру максимальным светом.
2. Создание простора. Находясь в квартире, покупатели всегда пытаются мысленно представить себя ее жильцами. Каждый лишний предмет при этом мешает им сконцентрироваться и погрузиться в свои ощущения. Есть два отличных правила. Первое – сфотографируйте каждую комнату, так как на фотографиях намного проще заметить все лишнее. Второе – представьте номер в отеле и постарайтесь воссоздать эту обстановку. Постарайтесь максимально освободить пространство от старой мебели и личных вещей. Если какие-то предметы невозможно убрать, поставьте их на подносы или положите в декоративные корзины. Отрегулируйте освещение, так как оно влияет на восприятие объема: чем помещение темнее, тем меньше оно кажется. Яркость вызывает ощущение новизны. Тусклость – ощущение уныния.
3. Мелкий ремонт. Если состояние квартиры уже не позволяет обойтись генеральной уборкой, вооружитесь инструментами. Любой недостаток – всегда повод для торга. Самые простые и эффективные способы – покрасить потолок, поклеить светлые обои и убрать лишние провода. Этого уже хватит, чтобы преобразить внешний вид квартиры.
4. Декор. Иногда даже самая маленькая деталь имеет огромное значение. Яркий коврик в прихожей, ваза со свежими цветами или фруктами, кулинарные книги на полке, красивые свечи или свежие полотенца в ванной – все это создает атмосферу уюта, которую не хочется покидать. Выбирайте то, что будет сочетаться между собой и с квартирой в целом.
5. Запахи. Как мы писали выше, лучший запах – это чистота. Но можно добавить нотки свежесваренного кофе или выпечки. Вряд ли кто-то откажется от чашечки ароматного капучино или воздушного круассана, эти запахи всегда вызывают приятные ассоциации.
6.Акценты. Ваш интерьер может быть нейтральным, но несколько ярких предметов добавят уюта и запомнятся покупателям – это могут быть подушки для дивана, фоторамка или красивая посуда на кухне.
Нужен ли вам хоум-стейджинг? Прежде всего ответьте себе на несколько вопросов: как быстро вы хотите продать квартиру, за какую цену и в каком она состоянии. Чаще всего в той или иной степени квартира все-таки требует предпродажной подготовки. А по статистике грамотный хоум-стейджинг способен увеличить стоимость недвижимости на 5-20%.
Это минимальные инвестиции, которые всегда окупаются. Если вы не располагаете достаточным временем или не знаете, с чего начать, наши эксперты всегда готовы прийти на помощь. Они не только проведут грамотную оценку вашей недвижимости, но и подготовят ее к быстрой и выгодной сделке.
